Многие клиенты, обзванивая юридические фирмы, справедливо задаются вопросом:"Из чего складывается цена юридических услуг"?
Действительно, как обычному человеку понять почему в одной фирме консультации бесплатные, а в другой платные? Почему у одних подготовка иска стоит пять тысяч рублей, а другие просят за эту же услугу 25 тысяч?
Давайте разбираться вместе.
Все юридические компании условно можно поделить на две категории: широкого и узкого профиля.
В компаниях широкого профиля дела поставлены на поток по отточенной схеме: агрессивная реклама, визит клиента в офис, бесплатная консультация, мгновенное (пока не опомнился) заключение договора, распределение этапов работы между несколькими людьми: один пишет иск, другой идет в суд, третий готовит ходатайства, четвертый ведет исполнительное производство и так далее.
Обратившийся клиент проходит через "несколько рук": сначала его принимает дежурный юрист (менеджер по продажам с элементами психолога). Задача персонажа - убедить клиента, что здесь точно помогут и тут же подписать с ним договор.
Потом дело клиента (в зависимости от суммы заключения договора) распределяется между сотрудниками. Каждый отвечает только за маленький участок работы. Получается, что в процесс "заботы" о клиенте вроде бы вовлечено множество сотрудников, но ни один из них при этом не несет ответственности за итоговый результат. Это легко доказать, когда в суд по делу приходит юрист, не готовивший иск. Судья ему задает простой вопрос: почему именно так сформулированы требования? А ответ на этот вопрос только один: не знаю, это не я иск готовил.
В итоге виноватых нет.
Причем юрист, с которым Вы вместе пришли в суд, в этот же день бегает и по другим судебным процессам, совершенно по разным темам и юридическим направлениям: утром - на бракоразводный процесс, днем - по взысканию ущерба в результате ДТП, вечером - по защите прав потребителей. Завтра побежит восстанавливать срок для принятия наследства на квартиру, решать страховые споры, оспаривать результаты чиновничьих проверок. Знание норм права по всем направлениям - поверхностное, времени углубиться в конкретный вопрос физически нет. Об изменениях в законодательстве такие юристы, как правило, узнают от судьи, когда понимают: дело пошло не так.
Задача такого юриста и юридических фирм - количество.
Больше клиентов - больше денег.
Спал поток клиентов, не стало хватать на жизнь юристу (он ведь работает за %!) - побежал в другую юридическую фирму, где дела идут получше. Что будет с клиентами ему все равно. Кто-нибудь все равно ими будет заниматься. А как- не важно.
Что же получил в итоге клиент? Сколько он заплатил за такую работу?
Бесплатную консультацию, конечно, уже включили в стоимость договора. Как известно, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Из суммы договора бесплатная консультация занимает примерно 3 тысячи рублей. Каждая подготовленная (или запланированная) бумажка обошлась от 5 до 25 тысяч рублей: исковое заявление, ходатайство о вызове свидетелей, ходатайство об истребовании доказательств, ходатайство о назначении экспертизы, ходатайство о наложении ареста на имущество, отзыв на иск, апелляционная жалоба - в сумме это около 95 тысяч рублей; каждый выход юриста в суд еще дополнительно по 10-15 тысяч рублей за одно заседание. С учетом небыстрого решения судебных дел в России это еще около 80 тысяч рублей. Какая-то часть работы могла уйти впустую - попытки договориться с противоположной стороной, подготовка проекта мирового соглашения (это тоже оплачивается) - примерно 20-25 тысяч рублей.
Итого примерно 200 тысяч рублей вне зависимости от сложности дела обойдется обращение в юридическую компанию широкого профиля, где Вы зачастую даже не будете заранее знать, кто именно будет заниматься Вашим делом.
Вы просто будете поставлены перед фактом.
Компании узкого профиля работают иначе. По знакомству, рекомендации, часто вообще без рекламы. Ввиду полной загруженности вкладывать деньги в рекламу для таких фирм нет смысла. График расписан на несколько месяцев вперед.
Все юристы занимаются только одним выбранным направлением. Каждый день ходят в суды и готовят юридические документы только по тому направлению, в котором специализируются. С каждым годом у таких специалистов накапливается внушительный объем собственной практики, они отслеживают изменения по своему профилю в законодательстве, читают специализированную литературу, могут сразу ответить на интересующие вопросы, оказать исчерпывающую пошаговую консультацию, предложить на выбор 2-3 варианта решения проблемы.
Такие юристы выбрали конкретное направление не потому, что жизнь заставила,. А потому, что лично им это направление интересно, они увлечены, живут этим, не считают сколько часов потратили на повышение квалификации.
Вникают в ситуацию сразу, вопросы задают только по теме, за полчаса - минут сорок предложат решение проблемы, с которой Вы живете уже не один год.
Как правило, в узкопрофильных компаниях один и тот же юрист сопровождает клиента от первого звонка до исполнительного производства. За время работы юрист и клиент уже становятся почти друзьями: поздравляют друг друга с праздниками, дарят небольшие сувениры, общаются в нерабочее время и выходные дни если этого требует сложившаяся ситуация.
Сколько зарабатывает такой юрист? В зависимости от опыта в выбранной специализации от 2 до 5 тысяч рублей в час. Это значит, что консультация узкопрофильного юриста обойдется не менее двух тысяч рублей, подготовка иска от 15 до 25 тысяч рублей, участие в одном судебном заседании 15-20 тысяч рублей, выездная консультация 10-15 тысяч рублей, проведение переговоров с оппонентами 7-10 тысяч рублей.
Узкопрофильный специалист ввиду высокой квалификации делает работу быстрее. Сразу понимает как расставить акценты в правовой позиции для выигрыша дела. Как сформулировать исковые требования, чтобы потом их не переделывать. Какие вопросы поставить перед экспертом.
В итоге цена услуг за ведение дела обойдется 130-170 тысяч рублей, что даже меньше, чем в компании широкого профиля.
При этом от начала до конца Вашим вопросом будет заниматься только один специалист, он будет все время на связи с Вами, погружен в дело, будет "вариться" только в одной отрасли права, быть в курсе нововведений, изменений правил игры, вовремя подскажет когда и как усилить позицию.
Таким образом, если Вы рассчитываете на действительно качественные юридические услуги и результат работы имеет критическое значение, выбирайте исполнителя среди узкопрофильных компаний.
Лучше заплатить за 2-4 платные консультации, собрать максимум информации о возможных путях решения проблемы и выбрать исполнителя по душе, чем нанять абстрактного человека за те же деньги, но при этом постоянно быть в информационном неведении, не понимать в какой точке Вы находитесь и при этом еще сомневаться в выбранном пути.
